בשלב העצום של הסחר הבינלאומי, שני הצדדים לעסקה צריכים להגדיר במדויק את הזכויות והחובות שלהם, ותנאי הסחר הם כמו ספר החוקים של משחק המסחר הזה. ביניהם, FOB, CFR ו-CIF הם הכללים הנפוצים ביותר, שכל אחד מהם מכיל מודל מסחר ייחודי, בדיוק כמו "חבילות תחבורה" תפורות- עבור קונים ומוכרים, המתאימות לתרחישי סחר שונים. לאחר מכן, הבה נעמיק במסתורין של שלושת מונחי הסחר הללו.
FOB (בחינם על הסיפון)
(1) הגדרה
FOB, כלומר,חינם על הסיפון (נקרא נמל המשלוח), הוא אחד ממונחי הסחר הנפוצים בסחר בינלאומי. היא מחייבת את המוכר, בתוך התאריך או התקופה שנקבעו בחוזה, לספק את הסחורה לאנייה שקבע הקונה בנמל המשלוח הנקוב, ובשלב זה השלים המוכר את חובת המסירה.
(2) מאפיינים
חלוקת עלויות וסיכונים:לפני העלאת הסחורה על כלי השיט המיועד של הקונה, המוכר נושא בכל ההוצאות והסיכונים כגון שחרור ממכס יצוא, דמי נמל ותחבורה פנים-ארצית. לאחר אספקת הסחורה לאונייה, הקונה נושא בכל האחריות הקשורה, כגון הובלה.
העברה מוקדמת של סיכון:אם כלי השיט שיועד על ידי הקונה לא יגיע בזמן המוסכם, וכתוצאה מכך דמי אחסון ברציף או הפסדי מעצר מטען, או אם הכלי מגיע בזמן אך עליו להמתין לעגינה, הסיכון מועבר לקונה מראש.
(3) אנלוגיית מקרים
דמיינו שאתם הולכים לשוק לקנות פירות. אתה רק צריך לבחור את הפירות בדוכן, והספק מעביר את הפירות למכונית שלך. לאחר מכן, הובלת הפירות והאם הוא ניזוק בדרך באחריותכם. לפי תנאי FOB, המוכר, כמו הספק, מעמיס את הסחורה על כלי השיט המיועד של הקונה בנמל המשלוח הנקוב ומודיע לקונה, ובכך משלים את המשימה, תוך שהוא מטפל גם בשחרור ממכס יצוא. הקונה, כמו זה שנוהג ברכב, אחראי על סידור הובלה, תשלום הובלה וטיפול בשחרור ממכס יבוא.
CFR (עלות ומשלוח)
(1) הגדרה
CFR, כלומר,עלות ומשלוח (נמל היעד הנקרא), פירושו שהמוכר מספק את הסחורה על הסיפון ומעביר את הסיכון לקונה, תוך סידור ותשלום העלות והמטען לנמל היעד הנקוב.
(2) מאפיינים
נושא אחריות:האחריות של המוכר היא בעצם זהה לפי FOB, אך המוכר חייב לשלם בנוסף את עלות הובלת הסחורה לנמל היעד.
העברת סיכונים:לאחר אספקת הסחורה לאונייה, הקונה נושא בכל האחריות הקשורה, והסיכון של הסחורה במהלך ההובלה מועבר לקונה ברגע שהסחורה עוברת את מסילת הספינה.
(3) אנלוגיית מקרים
הדבר דומה לקניית פריטים גדולים באינטרנט, כאשר המוכר לא רק צריך לארוז את הסחורה ולמסור אותה לשליח אלא גם לשלם חלק מההובלה. לפי תנאי CFR, המוכר אחראי להעמסת הסחורה על הספינה, טיפול בשחרור ממכס יצוא ותשלום המטען לנמל היעד. על הקונה, לעומת זאת, לטפל בשחרור ממכס יבוא ולשאת בעלויות הביטוח במהלך ההובלה, ממש כמו בדיקה האם המוצר ניזוק לאחר קבלת משלוח, ורכישת ביטוח במידת הצורך.
CIF (עלות, ביטוח ומשלוח)
(1) הגדרה
CIF, כלומר,עלות, ביטוח ומשלוח (נמל היעד הנקרא), הוא אחד המונחים הנפוצים בסחר בינלאומי. לפי תנאי זה, הסיכון מועבר לקונה כאשר הסחורה נמסרת על הסיפון, בעוד המוכר מסדר ומשלם את העלות, ההובלה והביטוח לנמל היעד.
(2) מאפיינים
נושא ביטוח:ההתחייבות של המוכר היא ביסודה כמו לפי CFR, אך המוכר חייב לשאת גם בעלות הביטוח של הסחורה, ורק צריך לרכוש את הכיסוי המינימלי. אם הקונה דורש רמת ביטוח גבוהה יותר, על הקונה לטפל בכך בעצמו.
חלוקת אחריות:המוכר נושא באחריות הגדולה ביותר, צורך להשלים את טעינת הסחורה על הסיפון, שחרור ממכס יצוא, תשלום הובלה ורכישת ביטוח הובלה. הסיכון של הסחורה במהלך ההובלה מועבר לקונה ברגע שהסחורה עוברת את מסילת הספינה, והקונה אחראי על שחרור ממכס יבוא.
(3) אנלוגיית מקרים
זה כמו לקנות פריטים יקרי ערך בחנות-יוקרתית, שבה המוכר לא רק אורז את הסחורה ומוסר אותם לשליח אלא גם משלם את ההובלה וקונה ביטוח. בתנאי CIF, המוכר נושא באחריות רבה יותר, בעוד עומס העבודה של הקונה בהובלה מופחת יחסית.
כיצד לבחור תנאי סחר מתאימים
(1) יתרונות ותרחישים ישימים של FOB
תחת תנאי FOB, הקונה יכול לבחור את אופן ההובלה ואת חברת הביטוח בהתאם לצרכיו, לשלוט טוב יותר בהתקדמות הובלת המטען. זה מתאים לקונים שיש להם דרישות ספציפיות להובלה או שיש להם משאבי תחבורה משלהם.
(2) יתרונות ותרחישים ישימים של CIF
על פי תנאי CIF, המוכר אחראי על סידור הובלה ורכישת ביטוח, הפחתת עומס העבודה של הקונה בהקשר זה, ומתן הגנה מסוימת על הסחורה. הוא מתאים לקונים המעוניינים לצמצם את הטיפול בענייני תחבורה.
(3) יתרונות ותרחישים ישימים של CFR
CFR נמצא בין FOB ל-CIF. אם הקונה מעוניין לשלוט בהובלה אך אינו רוצה לדאוג לענייני ביטוח, CFR היא בחירה טובה.
(4) שיקולים מקיפים
בעת בחירת תנאי סחר, שני הצדדים צריכים לשקול באופן מקיף גורמים כגון אופי הסחורה, מרחק התחבורה ונהלי שוק. לדוגמה, כאשר מרחק ההובלה קצר, ההבדל בעלויות ההובלה משפיע מעט על העלות הכוללת, כך שניתן להדגיש גורמים אחרים. לגבי סחורות שבירות, חשיבותם של סעיפי הביטוח בולטת יותר. יחד עם זאת, בחוזה יש צורך להגדיר בבירור אחריות, עלויות וסיכונים בהתאמה כדי למנוע סכסוכי סחר. בנוסף, עם התפתחות הסחר הבינלאומי, ניתן לאמץ בגמישות גם תנאי סחר אחרים בהתאם לתנאים בפועל כדי לענות על צרכי מסחר מגוונים.
ל-FOB, CFR ו-CIF לכל אחד יתרונות משלהם, ללא עליונות או נחיתות מוחלטת. בסחר בינלאומי, על שני הצדדים לבחור בקפידה את טווח הסחר המתאים ביותר בהתאם למצב העסקה הספציפי כדי להבטיח ביצוע חלק של הסחר.
