הנה תרגום לאנגלית של הטקסט:
כאיש סחר חוץ צריך 18 מיומנויות, כישרונות מכל הסוגים! איזה ידע אתה צריך כדי לעשות סחר חוץ?
1) ידע במוצר
אתה חייב להכיר היטב את המוצר. אם אתה לא יודע על המוצר, בעצם אין עסק. לדעת את מבנה העלויות, תהליך הייצור, תהליך הייצור, הסמכה. לקוחות ישאלו את השאלות הללו כדי לצבור ביטחון ולבנות קרבה בינך לבין הלקוחות שלך. תפקיד עשיית סחר חוץ הוא שליח בין "לקוח - מהנדס", "לקוח - מפעל", "לקוח - משלח".
2) ידע בסיסי בסחר חוץ
ידע בסיסי בסחר בינלאומי (כולל פעולות יבוא ויצוא, מסמכים, מכתבי אשראי וכו'), מונחי סחר חוץ נפוצים, הכנת מספר רב של מסמכים, חשיפה למונחים מקצועיים שונים כגון FOB, CIF, CNF, TT , L/C וכו' יש ללמוד ולשלוט בהם בצורה שיטתית.
3) שליטה בסיסית בשפה
כאיש סחר חוץ, בנוסף לסינית, שפת סחר החוץ החשובה ביותר לשליטה היא אנגלית. אם אתה מתחיל לעשות סחר חוץ, אתה צריך ללמוד אנגלית, אחרת אתה תהיה צעד מאחורי אחרים. כמובן, אם אתה יכול לשלוט בכמה שפות אחרות על בסיס אנגלית, אתה לא צריך לשלוט ביותר מדי, פשוט היכולת לתקשר היא מיומנות טובה.
אנגלית היא חיונית, שפה זרה היא לא בהכרח אנגלית. אנגלית היא בסיסית; לימוד כמה שפות קטנות הוא גם מבטיח מאוד; לדוגמה, כמה שפות מזרח תיכוניות חשובות מאוד, במזרח התיכון מדברים ערבית; באמריקה הלטינית, ברזיל מדברת פורטוגזית. מדינות כמו ארגנטינה, מקסיקו, צ'ילה, אקוודור, פרו, קולומביה מדברות ספרדית, כך שגם לימוד ספרדית מבטיח מאוד.
4) שליטה בידע באינטרנט
לדעת להשתמש במנועי חיפוש, אתרי מסחר אלקטרוני לקבלת הזמנות, שיווק בגוגל, ניקוז מדיה חברתית, צבירת ידע בהיבטים רבים.
1) ידע באינטרנט
מתמקדת בעיקר כיצד להשתמש באינטרנט למכירת מוצרים, כגון הבנת פלטפורמות B2B, בנייה ותחזוקה של אתרים, אבטחת רשתות מסחר אלקטרוני ותשלומים חוצי גבולות.
2) ידע שיווקי
קידום אתרים מתקדם, שיווק במדיה חברתית למסחר אלקטרוני, שיווק באמצעות תוכן (כולל יצירה, תפעול וניקוז של we media), מבצעי סקירה ושיווק מפה לאוזן, פרסום פרוגרמטי (פרסום דיגיטלי, בחירת פלטפורמת AD והגדרות מתקדמות של מודעות)
5) הקפד ללמוד תוכנות משרדיות
שליטה ב-Word, Excel וכו' נחוצה מאוד, יכולת שימוש בפוטושופ ובאפליקציות תוכנה אחרות
6) ידע לוגיסטי, מצב שוק
בנוסף להבנת הידע הלוגיסטי צריך להבין גם את המצב הקיים כמו איזו חברת שילוח זולה, בעלת יכולת הובלה טובה של מכולות ואיזו חברת אקספרס זולה.
משלח: כיום משלחים מעורבים, אין ספור. תחת מחירים סבירים, בחירת המשלח הטוב ביותר היא חלק חשוב מאוד בכל עסקת סחר החוץ.
7) קבלת לקוחות
זרים מגיעים לעתים קרובות לביקור או לתערוכות, עלינו לדעת כיצד לתקשר כדי לגרום אחד לשני להרגיש בנוח. יש צורך להבין קצת ידע גיאוגרפי בסיסי, תרבות סינית מסורתית ומנהגים של מדינות שונות. אף מוצר אינו מושלם, בעיות לאחר המכירה תמיד יופיעו פחות או יותר.
8) ידע משפטי הקשור לתעשייה
מדיניות מכס לאומית, מדיניות לאומית, כדי למנוע כמה מלכודות. לדוגמה, להודו, ניגריה יש כמה תנאים לא ידידותיים לחברות סחר חוץ. הבהירו, אחרת הסחורה עלולה להימסר לנמל והלקוח מסרב, וביקש מכם להוזיל את המחיר מבלי להתמקח במחיר פומבי נמוך, בזבוז רוב הכסף.
9) היו מודעים למנהגים של המדינות איתן אתם מתמודדים
בחילופים בינלאומיים, אתה צריך להכיר ולהבין את המנהגים והנימוס של מי שאתה מתקשר איתו. זה מאפשר לך לתקשר עם לקוחות זרים, לעקוב אחר רגשותיהם, לתת מענה להעדפותיהם ולהימנע מהטאבו שלהם. זה חובה לאנשי סחר חוץ. לדוגמה, בחלק מהמדינות המוסלמיות יש זמני פולחן וצום, אל תפריעו להם בזמנים אלו.
10) השעה של כל מדינה
אנחנו צריכים לדעת שיש הפרש זמנים בינינו לבין מדינות מסוימות. ראשית עלינו להבין את זמני העבודה והמנוחה של הלקוח כדי לשפוט מתי לשלוח מיילים. לדוגמה, קונים זרים בדרך כלל פותחים את האימייל שלהם כדי לבדוק מתי הם הולכים לעבודה ב-8 או 9 בבוקר. לאחר מכן הם מבלים כשעה בתשובה. בשאר הזמן הם עוסקים בעבודות רכש פנימיות. אחרי השעה 18:00 הם מסיימים את העבודה, כך שיותר יעיל לתפוס את תקופת העבודה של הלקוח כדי לשלוח מיילים לפיתוח, במיוחד בבוקר כשהם פותחים את המייל כדי להבטיח שהלקוח יוכל לראות אותו.
WhatsApp:8618948240310
אימייל:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
