בעת מכירה באמזון, בחירת המוצר הנכון היא הצעד הראשון-והקריטי-להצלחה. עם זאת, מלכודות נסתרות במהלך תהליך בחירת המוצר עלולות בקלות ללכוד את המוכרים, ולגרום לבזבוז השקעה ואף להשעיית חשבון. כדי לעזור לך להימנע מסיכונים אלו, הנה ארבעה תחומים עיקריים שמוכרי אמזון חייבים לשים לב אליהם במיוחד בבחירת מוצרים.

הימנעות מהפרת קניין רוחני (IP).

למה זה חשוב:הפרת זכויות יוצרים היא אחת הטעויות המתעלמות מהן אך המסוכנות ביותר במחקר המוצרים של אמזון.

סיכוני IP נפוצים:הפרת פטנטים, הפרת עיצוב והפרות סימנים מסחריים.

על המוכרים לבדוק היטב האם מוצר כולל פטנט מקורי, עיצוב רשום או סימן מסחרי בבעלות צד אחר.

שלבי פעולה:

אמת פרטים עם הספק שלך.

חקרו מתחרים ושאלו מוכרים מנוסים.

השתמש בכלי -בדיקת IP לפני ההשקה.

תוצאה של הזנחת בדיקות IP:ייתכן שמוצרים יוסרו, חשבונות יוגבלו, או אפילו גרוע מכך-מחלוקות משפטיות שעלולות לעלות לך אלפים.

היזהר עם מוצרים-במחיר נמוך

למה זה חשוב:מוצרים זולים נראים לרוב רווחיים במבט ראשון, אך לעתים רחוקות הם ברי קיימא.

מלכודת שולי רווח:מחיר יחידה נמוך=רווח מוחלט נמוך, מה שמקשה על תמיכה בפרסום PPC.

ללא מודעות, נפח המכירות נשאר נמוך; עם מודעות, רווח יכול להפוך להפסד.

מוכרים מבוססים שולטים לעתים קרובות במוצרים-במחיר נמוך, מכיוון שהם נכנסו לשוק מוקדם.

טיפ מקצועי:מוכרים חדשים צריכים לשאוף למוצרים עם נקודת מחיר מעט גבוהה יותר, ולהבטיח מספיק מרווח לכיסוי מודעות, שיווק ועמלות אמזון.

היזהרו מ"משקל ממדי" או פריטים מגושמים

למה זה חשוב:חלק מהמוצרים נראים רווחיים עד שעלויות המשלוח של FBA הורסות את השוליים.

הבעיה:עבור מוצרים גדולים מדי או "משקל מימדי" (כאשר עלות המשלוח מבוססת על נפח ולא על משקל), עלויות המילוי יכולות לעלות על עלות המוצר.

דוגמאות: ספוגים, צעצועי קטיפה, מוצרי בית מגושמים.

טיפ מקצועי:תמיד לחשבעמלות FBA ומשלוח מבוסס על נפח מוצר, לא רק משקל.הימנע מפריטים מגושמים אלא אם השוליים יכולים לספוג בבטחה עלויות משלוח גבוהות.

היזהר עם מוצרים-מופעלי סוללה או מוגבלים

למה זה חשוב:מוצרים עם סוללות או חומרים מסוכנים עשויים להיראות אטרקטיביים אך כרוכים בהגבלות מורכבות.

אתגרים:

אמזון דורשת אישורים עבור פריטים המופעלים על סוללה-.

משלחים רבים דוחים מוצרי סוללה טהורים, או שעלויות המשלוח גבוהות משמעותית.

סיכונים נוספים כוללים אירועי בטיחות ובדיקות מכס מחמירות יותר.

קטגוריות סיכון- גבוהות שיש לשקול מחדש:סוללות, נוזלים, אבקות, ג'לים, פריטים דליקים או נפיצים.

טיפ מקצועי:אלא אם כן אתה מנוסה ויש לך ספקים אמינים עם אישורים מתאימים, הימנע מלהיכנס לקטגוריות אלו בשלב מוקדם.

מחשבות אחרונות

הצלחה של אמזון מתחילה עםבחירת מוצרים חכמה. על ידי הימנעות ממלכודות נפוצות אלה-הפרת IP, מוצרים-נמוכים, פריטים מגושמים וקטגוריות מוגבלות-תוכל להגן על ההשקעה שלך, להפחית סיכונים ולהתמקד בהגדלת העסק שלך בר קיימא.

זכרו, המוצר הנכון אינו קשור רק לביקוש. זה בערךרווחיות, תאימות ופוטנציאל צמיחה-לטווח ארוך.