FBA, FBM ו- SFP הסבירו: שיטות הגשמה של אמזון בהשוואה

כשאתה מוכר באמזון, איך המוצרים שלך מגיעים ללקוחות חשובים לא פחות מהמוצרים עצמם. לאמזון יש שלוש דרכים עיקריות למלא הוראות: FBA (ממלא על ידי אמזון), FBM (ממלא על ידי סוחר) ו- SFP (המוכר גמר פריים). כל אחד מהם מיועד לסוג אחר של עסקים.
נדבר על איך כל שיטה עובדת, מה היתרונות והחסרונות שלה וכיצד לבחור את הטוב ביותר לצמיחה העסקית שלך במאמר זה.

מהו FBA (שממלא אמזון)?

שירות הגשמת השירות המלא של אמזון נקרא FBA. מוכרים שולחים את הסחורה שלהם למחסנים של אמזון, ואמזון מטפלת בכל דבר אחר, כולל אחסון, קטיף, אריזה, משלוח, שירות לקוחות והחזרות. מוצרי FBA מקבלים אוטומטית סטטוס פריים, מה שהופך אותם לגלויים ואמינים יותר.
מוכרים בנפח גבוה שרוצים לצמוח מבלי שתצטרך להתמודד עם לוגיסטיקה בעצמם כמו FBA. אך יש עלויות לאחסון והגשמה, במיוחד עבור פריטים גדולים או איטיים.

מהו FBM (ממלאים על ידי סוחר)?

FBM מאפשרת למוכרים לאחסן הזמנות, לארוז ולשלוח ישר ללקוחות. לאחר שתפרט את הפריט שלך באמזון, זה תלוי בך לעשות את השאר.
מודל זה מאפשר למוכרים לשלוט לחלוטין על מהירות משלוח, מלאי, מיתוג ואריזה. עסקים שמעדיפים את זה לעתים קרובות:

• למכור דברים שנעשים לפי הזמנה או מותאמים אישית
• יש שטח אחסון משלהם
• רוצה להוריד את דמי ה- FBA

לרשימות FBM אין את התג העיקרי, מה שעלול לפגוע בשיעורי ההמרה, במיוחד בקטגוריות בהן יש הרבה תחרות.

מהו SFP (המוכר ממלא את פריים)?

SFP היא פשרה: המוכר דואג למשלוח אך נשאר זכאי כל עוד הוא עומד בסטנדרטים בעלי הביצועים הגבוהים של אמזון.
SFP נותן לך:

• שליטה מלאה על פעולות
• התג העיקרי כדי להקל על לראות
• למחסני אמזון אין אחסון.

אבל לא קל להיות מוסמך. אתה צריך לשלוח במהירות, לשמור על מספר הפגמים נמוכים ולעמוד תמיד בסטנדרטים המחמירים של אמזון. SFP נהדר למוכרים שקיימים זמן מה ויש להם מערכות לוגיסטיות טובות.

FBA לעומת FBM לעומת SFP: הבדלי מפתח במבט חטוף

יתרונות וחסרונות: בחירת מודל ההגשמה הנכון

ישנם יתרונות וחסרונות לכל דגם. הנה כמה דברים שאפשר לחשוב עליהם:
PBA מקצוענים: לוגיסטיקה קלה, גישה לפריים ולקוחות סומכים עליך.
CBA חסרונות: יותר עמלות, פחות שליטה ומגבלות על האחסון.
PBM Pros: יש לך שליטה מלאה, זה זול יותר וזה עדיף למוצרים בהתאמה אישית.
חסרונות FBM: שום תג עיקרי, ומסירה איטית יותר עלולה לפגוע במכירות.
Pros SFP: אתה מקבל את המיטב משני העולמות עם שליטה + פריים.
חסרונות SFP: קשה להעפיל, יש ציפיות גבוהות והלוגיסטיקה מסובכת.

כיצד לבחור את אסטרטגיית ההגשמה הנכונה

אין מודל אחד שעובד לכולם. הטוב ביותר עבורך יהיה תלוי בסוג המוצר שאתה מוכר, כמה אתה יכול להתמודד ויעדי הצמיחה שלך.
בחר FBA אם:
אתה רוצה לצמוח במהירות
אין לך את התשתית להגשמה.
אתה מוכר דברים שאנשים קונים במהירות.
בחר FBM אם:
אתה מוכר דברים שנעשים לפי הזמנה, שבריריים או גדולים מדי.
דמי FBA לא שווים את זה עבור השוליים שלך.
יש לך כבר תוכנית לוגיסטיקה.
בחר SFP אם:
אתה עומד בתקני הביצועים המחמירים של אמזון.
אתה רוצה לקבל חשיפה ראשונה אך לשמור על הגשמה בבית.
אתה רוצה להכניס כסף למערכות שנשלחות במהירות.
דגם היברידי עובד בצורה הטובה ביותר עבור מוכרים רבים: FBA לפריטים רגילים ו- FBM לפריטים מותאמים אישית או גדולים.

בונוס: האם אתה יכול לעבור בין FBA, FBM ו- SFP?

כֵּן. אתה יכול לשנות רשימות ב- Slecker Central. לעיתים קרובות עסקים עוברים ככל שהם צומחים, עוברים לשווקים חדשים או משתנים עם העונות.
לשנות:

• לחץ על הכרטיסייה מלאי
• בחר "שינוי למגשים על ידי אמזון" או "שינוי למגשים על ידי סוחר".
• עקוב אחר ההוראות ושנה את הגדרות המשלוח לפי הצורך.

עליכם להגיש מועמדות, לעבור תקופת ניסיון ולהמשיך לעמוד במדדים מתמשכים עבור SFP.

מחשבות סופיות

תלוי איך העסק שלך עובד, FBA, FBM ו- SFP לכולם יש יתרונות וחסרונות משלהם. FBA מטפל בבעיות לוגיסטיות, FBM מעניק לך שליטה וגמישות, ו- SFP עושה שניהם עם כללים קפדניים.
כדי לבנות עסק אמזון מוצלח וניתן להרחבה, עליכם לדעת להשתמש בשיטות ההגשמה הללו. בחר בחוכמה ותשתנה כשאתה צומח.

שאלות נפוצות (שאלות נפוצות)