מבוא:
יש אמירה ישנה: בחירה חשובה יותר ממאמץ, וזה נכון גם בתחום הסחר הבינלאומי B2B. לדוגמה, יש אנשים שמשווים נתוני מכירות, אבל הרגע שבו תבחרו קובע את התוצאה. חלק מהמוצרים מגיעים לתקרה שלהם עם מכירות במיליונים בשנה, בעוד שאחרים מניבים הכנסות של עשרות מיליונים בהזמנה אחת. הדבר תלוי לא רק ביכולות של איש המכירות אלא גם במוצרים שתבחרו. בהסתמך על ההתנסויות המעשיות והמצבים הנוכחיים של כמעט עשרים סטארט-אפים, בואו נחקור כיצד פועלת בחירת מוצרים בסחר חוץ ובאילו אסטרטגיות ניתן להשתמש.
כיצד לבחור מוצרים בסחר חוץ?
מכיוון שהמטרה של בחירת מוצרים לסחר בינלאומי היא לקבל יותר הזמנות, למכור יותר מוצרים, ובסופו של דבר להרוויח יותר רווחים, כיצד נוכל להשיג את המטרות שלנו? זה תלוי אם המטרה שלנו היא רווחיות לטווח ארוך או רווחים לטווח קצר. יעדים שונים מובילים לשיטות שונות, וגזירת שיטות מיעדים היא לרוב גישה אמינה.
בחירת מוצרים למטרות קצרות טווח:
בחר מוצרים פופולריים:למכור מוצרים פופולריים כרגע. לדוגמה, במהלך מגיפת הקורונה-19 בשנת 2020, היה ביקוש רב למסכות פנים. בחירה במוצרים טרנדיים מבטיחה שוק לסחורה שלך, אך חיפוש אחר רווחים לטווח קצר מלווה גם בסיכונים משמעותיים שדורשים התייחסות מדוקדקת.
בחר מוצרים עונתיים:למוצרים רבים יש ביקוש עונתי. בחירת מוצרים המותאמים לעונות השנה מבטיחה שוק לסחורה שלך בתקופות ספציפיות של השנה.
בחירת מוצרים למטרות ארוכות טווח:
בחר מוצרים מתעשיות עם מחסום נמוך:תעשיות מסוימות דורשות מאנשי מכירות להחזיק בידע טכני מיוחד, מה שמקשה על כניסות חדשות. למתחילים בסחר בינלאומי, מומלץ לבחור מוצרים מתעשיות עם חסמי כניסה נמוכים יותר, מה שמפחית סיכונים. אנשי מקצוע מנוסים יכולים לעקוף את השיקול הזה.
בחר מוצרים משווקים פופולריים לטווח ארוך:כדי להשיג רווחיות לטווח ארוך, בחירת מוצרים משווקים פופולריים באופן עקבי היא חיונית. מוצרים פופולריים לטווח ארוך מצביעים ישירות על ביקוש גבוה בשוק, מה שמבטיח בסיס לקוחות יציב וזרימה מתמדת של הזמנות. מוצרי צריכה יומיומיים ופריטי טיפוח אישיים הם דוגמאות למוצרים עם ביקוש מתמשך בשל נחיצותם בחייהם של אנשים.
II. אסטרטגיות לבחירת מוצרים בסחר בינלאומי:
ניתוח מגמות של ייצוא מוצרים:לפני בחירת מוצרים, ערכו מחקר יסודי על הדמוגרפיה של הלקוחות, כוח הקנייה, הצרכים ומחזורי הקנייה של שוק היעד.
כושר ייצור ואספקת מוצרים:על היצואנים לבחור מוצרים שניתן לייצר במדינת היעד וזמינים בכמויות הנדרשות. בסיס אספקה יציב מבטיח אספקה בזמן לקונים זרים על פי לוחות זמנים מוסכמים.
יכולת הסתגלות למוצר:הפופולריות ופוטנציאל השוק של אותו מוצר יכולים להשתנות בין האזורים. שקול הבדלים בהיסטוריה תרבותית, התקדמות טכנולוגית, רמות השכלה, תנאים גיאוגרפיים וכו', כדי להתאים מוצרים לאזורים ספציפיים. התאם אישית את תכונות המוצר, הצבעים, הגדלים, הפרמטרים, הביצועים והתצורות כדי לענות על הצרכים המגוונים של לקוחות בתחומים שונים.
הגבלות סחר:על היצואנים להיות מודעים לכל הגבלה החלה על המוצרים המיועדים לייצוא בשוק היעד.
משקל מוצר:היזהר בעת בחירת מוצרים קלים כדי למנוע עלויות משלוח גבוהות לקונים. הוצאות המשלוח, בנוסף למחיר המוצר, מהוות גורם משמעותי המשפיע על החלטות הרכישה.
שינוי בדפוסי הוצאה:החלטות רכישה של צרכנים מושפעות בעיקר מטעם, העדפות ויתרון המחיר של מוצר על פני אחרים. גורם משמעותי נוסף הוא רמת ההכנסה של הצרכנים.
WhatsApp:8618948240310
אימייל:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
