לא קל להשיג תנועה בתקופת ההשקה של מוצרי אמזון חדשים. מוכרים רבים של אמזון אינם מסוגלים להגדיל את המכירות בעת השקת מוצרים חדשים. אז איך אפשר לפתוח במהירות נתיב למכירות עבור מוצרים חדשים? כאן אחלוק כמה טיפים כיצד להגדיל את המכירות בתקופת ההשקה של מוצרים חדשים.
א. איך לקדם מוצרי אמזון חדשים בתקופת ההשקה?
1. עבור מוצרים חדשים, אתה יכול להפעיל ישירות מודעות אוטומטיות. מודעות אוטומטיות מזהות את רישום המוצר שלך. אם העותק כתוב היטב, ההמרה תהיה טובה והקליקים לקליק יהיו נמוכים. אחרת לא תהיה המרה. אבל העתקה היא לא הסטנדרט היחיד להמרה. לתמונה הראשית ולמחיר יש גם השפעה חשובה מאוד על ההמרה. עבור מוצרים חדשים, אל תיתן תקציב מודעה גבוה מדי. מומלץ לתת 20-30. אם מוצר חדש מקבל יותר מדי חשיפה אך ללא המרה, זה יוריד את יחס ההמרה של המוצר וישפיע על ביצועי המוצר. אז פרסום הוא תהליך הדרגתי של הסתגלות.
2. מודעות ממוקדות ידניות - אם למוצר של המוכר יש תחרות גבוהה, מודעות יכולות לשלול במדויק מילות מפתח גדולות ולהציע הצעות על מילות מפתח מדויקות. אם מוצרים קשורים, אתה יכול ליצור מודעה ממוקדת ידנית כדי לקשר את המוצרים שלך זה לזה לזרימה הדדית. באופן דומה, מודעות ידניות אחרות יכולות גם לשלול במדויק מילות מפתח גדולות ולהפעיל מילות מפתח תנועה מדויקות. ניתן להשתמש בשיטה זו במהלך עסקת ברק למוצר החדש ותקופות הנחה לחברי Prime.
3. בעיה נפוצה במודעות בתקופת המוצר החדש היא שלמוצר יש חשיפה נמוכה וקליקים שאינם מניבים. זה בדרך כלל אומר שמילות המפתח אינן מדויקות. מומלץ שהמוכר יתאים את מילות המפתח.
II. מהם כמה טיפים מהירים לקידום מוצרי אמזון?
1. ניתוח נתונים
לפני קידום מוצר, עלינו לנתח באופן מלא את הנתונים עבור כל הקטגוריה כדי לקבוע את טווח המחירים, נקודות המכירה ומילות המפתח העיקריות של המוצר. בפרט, אני ממליץ להגיש הצעות מחיר על מילות מפתח קטנות שיכולות לתפוס תחילה זרימת תנועה, ולא בהכרח מילות מפתח גדולות.
2. עותק מוצר
יש לו שלושה חלקים - מחיר, נקודת מכירה ומילות מפתח. ראשית בואו נדבר על תמחור. בעת קביעת המחירים עלינו לנעול מחיר שונה מכל שאר הקישורים בקטגוריה. בהתבסס על עקרון אלגוריתם המדף, זה יכול לקבל יותר חשיפה. אם המחיר זהה, הקישור שלנו צפוי ליצור מתאם חזק עם קישורים ישנים אחרים, שיתחרו זה בזה, וכתוצאה מכך הקישור שלנו לא יוכל לתפוס תנועה או אפילו לבצע מכירות. בשלבים המוקדמים של מוצר חדש, מספר ואיכות הביקורות על הקישור שלנו בהחלט יהיו נחותים מהקישורים הישנים. לכן, מבחינת נקודות מכירה של מוצרים, עלינו להיות בעלי מאפיינים משלנו ולהדגיש את נקודות המכירה הללו בכותרת ובתמונות כדי להראות בידול והתאמה אישית כדי להגביר את המשיכה.
3. ביקורות
לפני קידום פרסום, על המוכר לפרוס ביקורות מראש. מכיוון שללא תמיכה בביקורות, פתיחה אגרסיבית של מודעות עבור קישור חדש תוביל כנראה לנתונים גרועים מאוד. לגבי כמה ביקורות נדרשות כדי לייצב את שיעור ההקלקות ויחס ההמרה של הקישור החדש - נוכל לצפות במתחרים באותה קטגוריה וטווח מחירים בשלבים המוקדמים של המוצר החדש שלהם, כדי לשפוט את מספר הביקורות שאנו צריכים לקבל בהתחלה. אם המוצר שלנו פשוט לשימוש ואיכותי, אני ממליץ למוכרים להשתתף בתוכנית Vine Voice.
4. קידום פרסום
דרך שלושת השלבים הראשונים, בחרנו בעצם את מילות המפתח. אבל עבור רוב הקטגוריות, אני עדיין ממליץ למוכרים להתחיל עם מילות מפתח קטנות. אחרי שמילות המפתח הקטנות מייצרות מכירות יציבות והדירוג ממשיך לעלות, אז לכו אחרי מילות מפתח גדולות. במהלך תקופת המוצר החדש, עלינו לצבור במהירות הזמנות יוצרות ביקורות. אם נתחיל בהצעת מחיר למילות מפתח גדולות ללא מספיק תמיכה בביקורות, הנתונים יהיו גרועים מאוד. גם אם נקדם באגרסיביות בהתחלה, יחס ההמרה עדיין יהיה נמוך במיוחד. ארבע הנקודות לעיל מסכמות את הפריסה לקידום מוצרים חדשים.
WhatsApp:8618948240310
אימייל:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
