מהו מוצר White Label?

מוצרי White label מיוצרים על ידי צד שלישי, לא החברה שמוכרת אותם, או בהכרח אפילו משווקת אותו. היתרון הוא שחברה בודדת לא צריכה לעבור את כל תהליך היצירה והמכירה של מוצר. חברה אחת יכולה להתרכז בייצור המוצר; אחר על שיווקו; ואחר יכול להתמקד במכירתו, כל אחד לפי המומחיות וההעדפה שלו. היתרונות העיקריים של מיתוג תווית לבנה הם בכך שהוא חוסך לחברות זמן, אנרגיה וכסף במונחים של עלויות ייצור ושיווק.

יתרון גדול נוסף של מותגי המותג הפרטי הוא שאם לסופרמרקט יש עסקה בלעדית עם יצרן, אזי הוצאות ההובלה הממוצעות עשויות להיות נמוכות מהרגיל והחברה תרוויח מיתרונות גודל הפצה. בגלל עלויות הובלה נמוכות יותר, הקמעונאי יכול למכור את המוצר בפחות ועדיין לקצור שולי רווח גדולים יותר.

מותגי המותג הפרטי הפכו פופולריים יותר ויותר, מה שמצביע על כך שהצרכנים הופכים רגישים יותר למחיר ופחות נאמנים למותגים המסורתיים האהובים עליהם. במדינות רבות צמיחת מותגי המותג הפרטי פוגעת בנתח השוק של המותגים הלאומיים (של היצרנים).

סוגי עסקים המשתמשים במוצרי White Label

קמעונאים

למרות שמבחינה טכנית מוצרי תווית לבנה עשויים להופיע בכל תעשייה או מגזר, קמעונאים גדולים הצליחו איתם די טוב. חברות כמו Whole Foods ו-Walmart הרוויחו ממכירת מוצרים ממותגים משלהן שנוצרו על ידי יצרנים אחרים.

חברות רב לאומיות וסוחרי המונים

בשנת 1998, Tesco (TSCDY), מכולת בריטי רב לאומי וסחורה כללית, החלה לפלח את לקוחותיה ולפתח מותגים המתאימים לכל קבוצה. בארצות הברית, הקמעונאים מיהרו לעקוב אחר התקדים של טסקו.

תיוג לבן בארה"ב עבד טוב במיוחד עבור קמעונאים של קופסאות גדולות כמו Target Corporation (TGT), עם לפחות 10 מותגים שונים שכל אחד מספק לקבוצת צרכנים וקו מוצרים ספציפיים, וביחד מכניסים לפחות מיליארד דולר בשנה.

חברות אלקטרוניקה

מיתוג מותג פרטי אינו מוגבל לפלח הסופרמרקטים. יצרניות אלקטרוניקה גדולות של טלפונים ניידים ומחשבים מהשורה הראשונה שמות את שמות המותג שלהם על מוצרי תווית לבן במחיר זול יותר כדי להרחיב את ההיצע שלהם.

White Label בצורת שירותים

מוצרי תווית לבנה לא תמיד צריכים להיות פריטים מוחשיים. הצעות השירות אימצו גם תיוג לבן. חלק מהבנקים, למשל, משתמשים בשירותי תווית לבנה כמו עיבוד כרטיסי אשראי כאשר אין להם שירותים אלה בבית. יתרה מזאת, עסקים שאין להם פעילות בנקאית מרחיבים לעתים קרובות כרטיסי אשראי ממותגים ללקוחותיהם, שהיא גם סוג של תיוג לבן. לדוגמה, LL Bean Inc.מציעה לצרכנים שלה כרטיס אשראי ממותג, אם כי הכרטיס מסופק למעשה על ידי בנק ברקליס (BCS). מייסי'ס (M) מציעה ללקוחותיה גם כרטיס ממותג, והכרטיס שלהם מסופק על ידי אמריקן אקספרס (AXP).

יתרונות וחסרונות של מוצרי White Label

הרעיון של תיוג לבן מגיע עם שיקולים רבים, חיוביים ושליליים כאחד.

יתרונות

קווי מוצרים מורחבים. חברות יכולות להשתמש במותגי תווית לבנה כדי להרחיב את ההיצע שלהן ולמקד ללקוחות באופן אסטרטגי; בתורו, זה יכול לחזק את היתרון התחרותי שלהם.

חוזים גדולים.יצרני צד שלישי מקבלים חוזי ענק, שיכולים להגיע עם מכירות והכנסות מובטחות.

מכירות מוזלות.חנויות יכולות להגדיל את ההכנסות ממכירת מוצרי תווית לבנה בהנחה ביחס למותגים הלאומיים.

איכות. מותגי תווית לבנה יכולים להיות טובים בדיוק כמו מותגים לאומיים, מכיוון שהם משתמשים לעתים קרובות באותם יצרנים; איכות גבוהה יוצרת לקוחות מרוצים.

חסרונות

העתקה. שימוש באריזות דומות מאוד בין מותגים נקרא העתקה, מה שעלול להיות בלתי חוקי במקרים מסוימים. מותגי המותג הפרטי חייבים לבדל את עצמם במידה מספקת כדי לא להטעות את הצרכנים.

מונופסוניה. קמעונאי רב עוצמה יכול לדחוק מתחרים קטנים יותר, וכתוצאה מכך מצב שוק שבו יש רק קונה אחד.

מחסומים לכניסה.הדומיננטיות הגוברת של מותגי התווית הלבנה עלולה להקשות על חברות חדשות להיכנס לשוק, ולהפחית את התחרות הכוללת.

WhatsApp:8618948240310

אימייל:Minajiang@boymay.net

001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China